天天观热点：行业降价潮愈演愈烈，金山云为何陷入困境？降价的求生之路

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云服务行业的降价潮愈演愈烈，各大云服务商之间的价格战不断升级。在这个行业中，金山云一直是备受关注的头部玩家之一。然而，在降价潮的同一时期，金山云的业绩却不断下滑，亏损幅度逐年扩大。那么，金山云为何在行业降价潮中陷入困境呢？

尽管金山云对于业绩下滑多次解释是主动收缩，但客户数量与客单价不断减少的现状却与云服务赛道规模效应的核心逻辑背道而驰。降价对于保持了连续增长与实现盈利头部云厂商而言或影响不大，但对于主要客户是中小企业的其他云厂商而言或是一重打击。

据了解，金山云的主要客户是中小企业，而行业降价潮对于这些企业的经营带来了一定的压力。在这样的情况下，金山云不仅要面对行业降价潮的压力，还要应对主要客户需求减少的挑战。

在这个行业中，价格战是一种常见的市场竞争手段。然而，金山云并没有像其他云服务商那样直接降价，而是通过比价方式来吸引客户。近日，京东云加入内卷，并有搅局之势。与其他云厂商的直接降价不同的是，京东云是通过比价方式，其全系核心产品的价格均低于其他特定云厂商的对应产品，且承诺“买贵就赔”，实际成交单价将在特定云厂商实际成交最低单价的基础上再打九折。

金山云在回应当前赛道中的降价浪潮时表示，这更多的是一种市场营销，而非实质性降价。然而，金山云的业绩下滑却是不争的事实。客户数量与客单价的不断减少，使得金山云的规模效应未能得到充分发挥。在这个行业中，降价并不是解决问题的唯一途径，而是需要不断创新和提升服务质量，才能赢得更多的客户和市场份额。

在这个竞争激烈的行业中，金山云需要重新审视自己的市场定位和发展战略，找到适合自己的发展模式。同时，金山云还需要加强自身的研发和创新能力，提高服务质量，赢得更多客户的信任和支持。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

近年来其业绩表现并不理想。虽然金山云表示自己正在主动缩减CDN服务的规模，但实际上其收入规模仍在减少，亏损幅度也在不断扩大。此外，金山云的技术壁垒较低、产品同质化、利润空间较薄，这些问题也使得其业务持续下滑，与云服务赛道规模效应的核心逻辑背道而驰。

在头部厂商中，只有少数厂商已经实现了盈利，而金山云则是其中的一家。然而，金山云的所谓“主动”减少与收缩的背后或是获客的艰难不易与盈利的困境。当前营收规模尚未做大且未盈利的情况下，金山云的“主动”缩减CDN服务的规模和更严格地选择行业云项目，或许只是无奈之举。

金山云在期间费用方面也存在一些问题。销售费用和一般行政费用近年来持续升高，但与此同时，研发费用却未见明显增长甚至负增长。头部厂商已持续盈利，而金山云却陷于客户减少、二季度业绩或仍缩水的困境之中。

总的来说，金山云作为一家云服务提供商，在面临激烈的市场竞争和利润空间被挤压的情况下，需要不断创新和提升服务质量，以实现盈利和持续发展。

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